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男人为什么要创业???  

2012-06-27 17:18:28|  分类: 默认分类 |  标签: |举报 |字号 订阅

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        在今天这个21世纪个人创业已经成为时尚,那我们如何创业,为什么要创业,大家都知道今天是一个信息化时代,是一个工业化进入信息化的一个大调整的时代,是一个千年不遇的改革的一个时代。面对这个时代我们每个人都强烈的感到生活,事业,工作,甚至情感上的压力,上到国家最高领导人,下到普通老百姓,都会感到有压力,因为21世纪他有3个显著的特征,就是速度,多变,危机,在10多年前世界首富“比尔,盖咨”写的一本书叫《未来时速》不知道有多少人今天读过着本书,非常有意思,你今天想成功,想变的非常的富有,你连世界首富写的书都不去读,就证明你对财富的把握是有一个定位的问题想。在今天这个社会富有要接近世界上最成功的人和最富有的人的思想和理念,要受到他们的影响,因为他毕竟是战到了人类财富的最高峰。我经常听到一个观点说,态度决定一切,我经常在培训上说,人生就2种态度,一种是积极的,一种是消极的。因为人这一辈子的成功是原自与梦想,而梦想不是一个简单的,逻辑的2加等4,六六三十六的数学公式,他是完全的一种情绪状态,而在这种情绪状态中,一种是积极的,一种是消极的。
人这一辈子的成功是和你的情绪,状态,态度是分不开的。因此我同意态度决定一生。但是今天这个知识经经济社会又有一个新的发现,什么决定了人的态度,是高度,高度决定了人的态度,因为你站的高你才能看的远,因为你看的远,你能看到未来5到10年的社会的变化,你才会对这个社会充满信心,你随时都感觉到你的未来,你才会对为了有所把握,因此态度很重要,而态度来自于高度,而高度是你接受社会上最先进的信息是有关系的,要立即关注世界上富有的人和最成功的人,接近他们的思想,看他们是怎样看待这个社会的,看他们是怎样展望未来的。
比尔,盖咨,在《未来时速》这本书中写到在20世纪80年代,人类是靠产品的质量来取胜,到了20世纪90年代的竞争不只是核心上的竞争,不是说产品质量不重要,这时候你能生产出来的产品质量好,另一家优秀的企业也会轻而一举的生产出好的产品。这时候的竞争已经到了企业的再包装品牌和形象的竞争。他说道了20世纪末和21世纪企业间,国家间,个人间,一夜间的竞争,不仅仅是“大鱼吃小鱼”,更重要的是一个新的理念叫“快鱼吃慢鱼”是一个速度之上的时代。就因为速度之上就打破  了原有的思维方式,行为方式,以及一切的商业模式。当一个社会的思维方式,行为  方式都开始了翻天腹地的变化,这就使21世纪的第一个特征,就是 “快”。因为快,就带来了第二个特征“多变”这个社会不变是相对的,变是决定的。连“比尔,盖咨”本人都说如果微软18个月没有创新,微软就面临着破产。第三个特征就是危机。 面对速度,多变,危机的时代,你什么不做就是等死,乱干做生意就是找死 ,打工一辈子叫活活累死,我们又不想死,怎么办,就是要积极的采取一些相应的对策,就是学习,改变,创业,我再来说一遍,就是学习,改变,创业。世界上的消费者创造了人类的财富。但是世界上绝大多数消费者有没有机会进入世界财富的分配渠道,因为他们的手上没有资源和信息渠道。 
如何让世上的消费者、平凡人或者说穷人们拥有世界财富?只有一条路,就是通过系统教育,提高国民素质,从而再改变他们的生活水平。所谓系统教育就是通过书、视听资料、培训、咨询线、产品,打破这个被垄断的财富渠道,让更多的人们在这个速度、多变、危机的时代,进行学习、改变和个人创业。
比尔磁博士在这个报告当中说,在农业化时代的时候,什么样的人是最富有的?地主,很简单的一个问题,不用想得这么复杂。为什么地主最富有?因为他拥有土地,到了工业化的时代当中,资本家最富有,因为他拥有自然资源,拥有大型的加工生产设备和工厂。到了二十世纪初,大工业时代到来了以后,换句话说真正的市场经济开始了,大的制造商的出现,困扰他们最大的问题是他们的产品销售不畅,货物积压,卖不出去。为了和大的制造商相配套,就产生了一个大的流通环节。也就是说,制造商不得不把他的产品去卖给代理商,代理商去把产品卖给批发商,批发商把产品卖给零售商,然后由零售商把产品卖给消费者。这个流通环节的产生,就是真正意义上的市场经济的开始。中国整天说市场经济,市场经济,而中国的老百姓到现在都不知道市场经济叫什么。这个流通环节的产生,就是真正意义上的市场经济的开始,就是现代意义上的市场经济的开始,市场的出现。比尔磁博士在研究的时候发现,刚刚有流通环节的时候,世界的财富的分配是比较公平的,举一个例子,我们以日用品为例,当时一般像牙膏,洗脸的,洗头的这些东西,出厂价50元,经过代理批发零售这些环节,到达消费者的手中,一般卖到100元。也就是说中间环节扣留了50%的世界财富,但是这个分配是比较公平的
      到了20世纪的五、六十年代,发生了一个很奇怪的现象,过去产品的包装物,随着化学工业,和塑料工业的发展,包装物在急剧下降,成本在下降,过去五十元出厂价的产品,下降到20元,但是经过中间环节,到达消费者手中,价格没有下降,反而还是在拼命的上升,就是因为中间的环节便的越来越多,他们要装修更加豪华的商厦,他们要更加更多的商业的面积。并且随着这种竞争的日趋激烈,在代理这个界面上,在零售的环节上,就是零售商和零售商之间,代理商和代理商之间的高强度的竞争。使得另一个行业产生了,这个行业就叫广告业。
  我举一个例子,有一个化妆品工厂,有一年在全国销售总额是9千万,光是在中央电视台黄金时断用了4千万的广告费,这些成本的增加,最后要压给谁呢?一定是要压给消费者。这个时候,美国就出了一个非常聪明的商人,他把制造商的产品,直接拉到他的零售店,只是做了这么一个小小的调整。他把中间环节节省下来的钱,让利了3—12%给了消费者,消费者得到了实惠,拼命的跑到他商店买东西,短短的时间内,他成为了美国,乃至世界上很多年排行榜第一个人,这就是沃尔玛,仓储式连锁的产生。比尔磁研究到这里的时候,有三个发现,第一个发现,在农业化时代和工业化时代初期,人类的财富是有形的,拿眼是看得到的,拿手可以摸到的。随着流通环节的产生,世界的财富已经变成了无形的。很多中国大的矿产,工厂,厂,几万人,几十万工人,一年下来,可能只挣了几百万块钱,可能还亏了几千万,今天有一个代理商只是批发他的货,一个单子就能挣三万五万几十万,一年下来挣几百万,上千万,他拥有市场这只无形的手。谁拥有了中间的环节,谁就在这个世界上拥有了财富。他们不是直接的价值的创造者,他是在交换这个领域,控制着世界的财富。并且到了这个时候,人类的绝大多数的财富,50%—80%的财富,都滞留在中间环节的手中,这就是我们为什么现在很多人发了疯的要去做生意。因为财富已经转移到了中间环节,做生意的人当中,就是营销人是最有钱挣。这是一个营销致胜的时代,是营销暴富的时代。今后在二十一世纪生产什么已经不重要,重要的是你能不能把它卖得出去。怎么卖,卖得出去的人,,就是拥有世界财富的人。
  第二个发现,比尔磁博士说,消费者创造了世界的财富。我觉得这是一个非常著名的观点,为什么说消费者创造了人类的财富?我们每个人为了生存,我们必须要到商店里去买东西,当我们去买东西的时候,我们拿到东西的时候,就把货币,把我们的钱给了别人。当我们把钱给人家的时候,就等于把我们的劳动转架给了别人,你买完东西付完钱又没有钱了,你只有一个办法,就是上班,上班是为了挣钱,挣钱是为了买东西,就在这个过程当中,消费者创造了人类的财富。
  但是比尔磁的第三个发现是,消费者创造了人类的财富,消费者为了消费在推动这个社会的发展,而消费者有没有机会参与到人类财富分配的通道呢?没有,这不能不说是人类的一个悲哀。为什么世界上绝大多数的消费者没有机会参与到人类财富的分配通道呢?这里面有两个原因,第一个,作为普通的消费者,你们和我,我们没有资本,我们没有创业的现金,我们没有经验,没有社会关系,我们没有等等等等一切的资本。第二个,就算有人今天借你一千万,让你去做一个生意,有没有人向你保证,你一定会挣到钱,这就叫市场风险,就因为世界上绝大多数的消费者,80%以上的人缺少资本和抗击风险的能力,因此消费者很难开创个人事业。这时候,美国有一批非常聪明的商人,他们直接就把他制造商的产品,不经过代理,批发,零售,直接就卖给消费者,并且他向消费者做了两个承诺。第一,我给你提供优质的产品,第二,当你拿到我的产品用了,你感到很满意,你把你的体会去分享给别人。别人受到你的影响,也来买我这个产品,我就会把中间环节,节省下来的钱,作为奖金发放给你。无店铺销售,直销的这个概念产生了。
             随着这个社会的进一步发展,随着电子计算机的出现,戴尔和比尔盖茨等等这些人,又提出了一个更新的理论,零摩擦理论,鼠标对鼠标,我连业务员也不要了,我的推销员也不要了,直接让消费者在那儿点鼠标,你要什么,我给你什么。            电子商务的概念产生了。当这个新的理念一产生,整个世界为之沸腾了,凡是做电子商务公司的,凡是它的股票上市的,在纳斯达克上市的,当时,它的股票就十倍,一百倍的上升。小生意看眼前,大生意看五年。这就是基本上的一个世界的营销通路,货物的流转的一个基本的变化,就是这种变化,使得人类的财富做了转移。  
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